第五百三十九章，行为经济学（2 / 2）

“莫吉安娜你愿意走灰色女士山脉是因为你自身拥有强大的实力。”莱恩苦笑着摇头“而让你同行，别说两千金克朗了，商人们能赚五百金克朗就不错了。”

“所以你到底想要说什么”莫吉安娜金色的眉毛皱了起来。

“先听我说完。”莱恩摇头，他说了下去“现在我们再假设，如果我们走了灰色女士之路，结果遇到了绿皮部落，粮食被抢走了一半，现在我们又面临两个选择。”

“首先，我们可以选择立即原路返回，显然这样做我们损失的一半货物是肯定回不来了，但至少剩下一半货物和人活了下来。”

“或者，我们可以带着人去山脉深处追击绿皮部落，假设我们有五成可能追回我们的货物，而五成可能我们不仅追不回货物，我们还要连着剩下的一半货物甚至性命一起搭进去，在这种情况下，你们又会如何选择”

此时费德蒙德和杰罗德都意识到了什么，费德蒙德沉吟了一会儿，还是说我“我想我还是会选择去追击绿皮部落。”

“我也是。”杰罗德和莫吉安娜都认为必须追回货物，此时只有女术士选择放弃“自己的性命最重要，我不会再拿我的命去冒险。”

“很好。”莱恩笑了，他将十枚金克朗一收，笑着说道“这就叫做行为经济学。”

“凡人有一种本性，这种本性让他在处理收益和损失的时候不会完全理智。”

“在面对收益的时候，凡人厌恶风险，他们更加青睐有保证的收益，哪怕这收益要低一些，凡人们也能够接受。”

“而在面对损失时，凡人总是更加青睐于承担风险，他们此时会反过来厌恶已经确定的损失，而是寄希望于通过承担风险来挽回自己的损失，哪怕他们可能会因此承受更大的损失，我们稍微想想就会知道，真正去追击绿皮部落夺回货物的可能性不大，但是很多人依然会这样选择。”

“因为对于损失，凡人更加敏感，比收益要更敏感。”莱恩双手十字交叉，手背压在鼻子上，手肘支撑在桌面上“在有选择的情况下，大部分凡人都寄希望于冒风险来翻本。”

“当然，也会有一小部分人选择止损，我这里说的是大部分人，并非所有人。”

众人听了之后都若有所思。

这个问题实际上和莱恩前世经常面对的一个问题很像，那就是“100获得一百万和50获得五百万，50一无所获”的选择，即使是人都知道第二个选择的期望收益比第一个选择要大，大多数人还是会选择第一个，因为稳稳拿到一百万。

可要换成“100损失一百万和50损失五百万，50没有损失”，大部分人却都会选择第二个，他们明知道选第二个期望损失更大，却还是喜欢选择第二个，因为万一博中了，没有损失呢

这里要强调一下，莱恩这里指的是大部分人非所有人，杠精和足够理智的人除外。

“你是说，马休巴德会选择向混沌妥协，是因为他也想要翻本，而尖顶宫的失守是已经确定的损失”莫吉安娜勉强接受了莱恩的意见，湖神女巫表示理解地连连点头“向混沌妥协，或者可以收复尖顶宫，或者情况更糟，可他愿意冒险。”

“没错了。”莱恩点头“而且，收益不止是收复尖顶宫，混沌魔军可以抵挡我们的攻势，让马休巴德有精力集中力量对付劳恩和他的军队，也就是说无论奸奇魔军是否成功，至少它们都帮助马休巴德对抗了我们，这是稳定收益。”

“因此，总结一下，亡灵在困境中会向混沌妥协并不奇怪。”莱恩总结了之后“因此这个问题解决了一半，亡灵会向混沌妥协是我可以肯定的。”

经过莱恩这么一分析，帐篷内剩下的四个人都心悦诚服，杰罗德和费德蒙德连连点头同意，就连对此态度坚决的莫吉安娜都动摇了“如果按照莱恩你的说法，亡灵确实有可能已经妥协。”

“那么问题就来了，亡灵可以向混沌妥协，混沌为什么会愿意对亡灵伸出援手呢”特蕾莎见到自己的观点被莱恩认可感到很高兴，女术士无视了莫吉安娜警告的眼神，立即说了下去“首先，我们可以肯定，混沌不是来毁灭的，那么只有剩下一种可能了。”

“混沌在寻找着什么东西。”

“奸奇大魔在寻找着什么”

听完莱恩的话，众人都陷入了沉思之中。

就在这时，几只蝙蝠突然从帐篷外飞入帐篷之内，一位吸血鬼领主突然出现在了帐篷吗，摁扣他有着一个大光头，眼窝深陷，脸色苍白没有一丝血色“它在寻找着圣物”

“什么人”在座的所有人立即拔出了武器，直指着这个吸血鬼领主。

谁知道这个吸血鬼领主冷笑一声，他将自己的武器扔在了地上，然后双膝跪下，举起手，表示投降“尊敬的莱恩马卡多阁下，我是吸血鬼男爵，哈尔哈里斯，来自冯卡斯坦因家族，我来到这里，向你投降，希望你能饶恕我的罪过”

“树界降临”莫吉安娜美丽的绿色眸子之间尽是仇恨，湖神女巫抬起头，粗壮的树枝立即将这个吸血鬼男爵牢牢地捆住“亡灵你又有什么阴谋”

哈尔哈里斯任由自己被封印，吸血鬼男爵漆黑的眼珠盯着莱恩“我说了，我是来投降的，由于某种迫不得已的原因，我只能向你投降，莱恩马卡多，我别无选择。”

“你知道我从不饶恕吸血鬼。”莱恩站了起来“你凭什么认为我会接受你的投降”

“是的，我知道。”哈尔哈里斯依旧保持着跪下的状态“可我没有选择。”

说完，这位冯卡斯坦因家族的吸血鬼抬起了头“因为我发现了一个惊人的秘密伟大的血祖弗拉德冯卡斯坦因在上啊该死的马休巴德，他放弃了午夜贵族的荣耀，向混沌屈服”

“他，已经不配当我们的领袖了”

“唯有你可以击败他莱恩马卡多”